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| Operating case |

Refa
MTG
Melvita

LanceDigital empowerment brands grow rapidly

Lance EC has built ReFa brand, a leading Japanese beauty category, from RMB0 to RMB1 million in 10 months

It has become the fastest new store to hit 100 million yuan in the whole beauty category

In 2017

Reims officially operates the official ReFa flagship store

The first time I participated in Tmall Double 11, I achieved sales of over 9 million yuan

In 2018

Tmall black box hatches ReFa new product

ReFa Carat Ray became ReFa's best-selling SKU

In 2018

On Singles Day, 7,500 sets were sold

Star endorsement SKU; To create trendy products; With accessories sales, increase customer unit price

To create a Japanese beauty category leader

In 2017, Reims officially opened the official Refa flagship store.

Lancs Strategy:

· Incubating star products · Celebrity endorsement of SKU

· Creating trendy products · Selling accessory bags · Giving gifts for a limited time

Results:

CARAT RAY sold 4,700 pieces on Double 11 in 2017, with a total sales of 10 million yuan.

In August 2018, ReFa's new product hatched from Tmall Black Box, which became ReFa's best-selling SKU.

Partnered with Flowerplus, Brutalist, Haagen-Dazs, and Swarovski to launch limited edition added value gift boxes.

In 2018, 7,500 sets were sold on Singles Day, and the whole store was on promotion. The unit price of customers increased from 1,580 yuan to 1,980 yuan (+25%).

 Style是MTG旗下知名的矫姿品牌的

Style是MTG旗下知名的矫姿品牌。和ReFa同属MTG,成立于1996年的日本MTG株式会社,专注于美容美体的实力雄厚企业,被福布斯评为“跃进式发展美容会社”。

2018年

3月LACNE与MTG集团达成合作协议

11月双11销售额同比增长181%

2019年

LANCE通过平台上的品牌人群洞察以及相应的营销匹配,推出抗菌款花瓣升级款坐垫,迅速成为店铺热销TOP1

2020年

MTG销售额同比接手运营前上升124%,为天猫矫姿类目第2名,同时为天猫矫姿座椅第一品牌

 

打造天猫矫资类目头部品牌

澜斯策略:

Lance数字化运营,加速品牌成长

Lance EC在3年内打造天猫矫姿坐椅第一品牌,GMV同比接手运营前上升124%,稳居天猫矫资类目NO.2

 

成果:

2019年起LANCE通过配合促销、流量拦截等方法充分收割品牌存量市场,从2019年MTG市场容量占比78%到2020年市场容量占比98%

通过LANCE数字化营销对市场需求进行挖掘,发现消费者对产品有抗菌、易清洗等需求,将经典款升级,并与天猫、品牌开展营销活动,迅速推爆单品

法国欧舒丹集团旗下精华油品牌

Melvita在2020年底正式在Lance的运营下开店。接店后对推广计划进行删除和重建,对推广人数进行精细化细分, 直通车点击转化率环比接店前5周增长40%,roi环比增长25%,超级推荐点击转化率环比增长78%,ROI环比增长71%

2018-2020年

在18-20年Lance顾问期间 完成从店铺运营销售停滞、品类运营混乱, 到品牌复活;完成了品牌策略、产品视觉营销、 品牌营销的重塑

2020年

Lance全盘运营、营销执行 目标继续完成100%+增长比例 拓展薇娅莉佳琦淘宝直播、快手主播,拓展新的销售去渠道 完成抖音+抖音小店、小红书、社群运营的进一步优化

通过多渠道运营实现快速增长

2020年,澜斯正式运营Melvita官方旗舰店。

澜斯策略:

拓展薇娅莉佳琦淘宝直播、快手主播,拓展新的销售去渠道

完成抖音+抖音小店、小红书、社群运营的进一步优化 

成果:

目标继续完成100%+增长比例